Вопрос, как просить повышения зарплаты у руководства, волнует многих. Но не все способны собраться с духом и подойти к начальнику для серьезного разговора. В сегодняшней статье мы расскажем, как решиться на важный шаг и пообщаться с руководителем таким образом, чтобы гарантированно получить прибавку.
Как выстроить диалог об увеличении зарплаты грамотно?
Выберете удачное время
Изучите расписание руководителя. Важно подойти к нему в тот момент, когда он не занят важными делами, чтобы общению никто не помешал, и начальник уделил вам достаточное количество времени. Желательно соотнести разговор с сезонными успехами компании (отчет об увеличении годовой прибыли, выполнение квартального плана продаж), чтобы застать топ-менеджера в хорошем расположении духа. Вы должны быть уверены, что у компании дела идут хорошо и стабильно.
Отбросьте эмоции
Любой разговор о деньгах не следует начинать слишком эмоционально, даже если ваши нервы накалены до предела. Фразы: «Здесь работаю только я» или «Не повысите оклад - уволюсь» настроят руководство против вас. Они могут испортить вашу деловую репутацию, сформировать о вас неверное впечатление как о вспыльчивом, неуравновешенном человеке. Никогда не ссылайтесь на третьих лиц, зарабатывающих больше, не рассказывайте о своем трудном материальном положении. Эта аргументация волнует исключительно вас. Руководителю интересен лишь ваш вклад в увеличение финансового результата фирмы.
Расскажите о своих достижениях
По статистике, 32% руководителей российских компаний уверены, что повышения зарплаты достоин сотрудник, который внес ощутимый вклад в развитие фирмы. Важно понимать, что речь идет не о вашей самонадеянности и амбициях, а о реальных заслугах. Документируйте свои успехи за прошедший период, проанализируйте, как они повлияли на финансовый результат компании или ее репутацию.
Приведите примеры увеличения функционала
Почти треть топ-менеджеров считает, что увеличения оклада заслуживают работники, которые постоянно расширяют зону ответственности, примеряя на себя новые обязанности. Приведите примеры, подтверждающие, что объем работы вырос по сравнению с прошлым годом. Новые сферы деятельности должны оплачиваться по-новому. Однако если вы выполняете дополнительную работу некачественно, и доказательства этого имеются у руководства, будьте готовы, что повышения зарплаты не будет.
Расскажите о повышении квалификации
Обязательно поведайте начальнику, что вы прошли курсы повышения квалификации, посетили важные семинары, были участниками форумов, освоили работу с новыми программами. Постоянное самосовершенствование в профессиональной сфере делает вас в глазах руководства незаменимым, ценным сотрудником.
Изъявите желание трудиться
Дайте начальнику понять, что вы готовы на большее ради увеличения дохода. Если вы уже достаточно опытны в своей сфере, то наверняка справляетесь с заданиями намного быстрее, чем в начале трудового пути. Поэтому у вас есть время на освоение новых навыков, участие в свежих проектах. Покажите, что не боитесь ответственности.
Ведите себя уверенно
Ведите диалог уверенно, держитесь достойно. При необходимости, порепетируйте дома перед зеркалом. Решительность, упорство, умение аргументированно донести свою позицию и обозначить приоритеты – важные качества в профессиональной среде. Уверенных в себе сотрудников руководство уважает и поощряет охотнее, чем «серых мышек».
Четко обозначьте сумму
Вы должны ясно представлять, на какую прибавку рассчитываете. Обязательно расскажите руководителю, почему именно эта сумма вас устроит. Лучше озвучить цифру в процентах, а не в рублях. Хорошо, если вы подкрепите ее доводами о среднестатистической инфляции, экономической ситуации в стране, сравнительным анализом зарплат конкурентов. Однако все аргументы должны звучать сухо, а не эмоционально, в духе: «Я знаю, что в соседнем здании за такую же работу платят больше». Сделайте акцент на том, что хорошо изучили рынок труда.
Спросите мнение руководства о вашей работе
Изъявите желание услышать фидбэк после того, как рассказали о своих достижениях и планах на будущее. Внимательно выслушайте похвалу или критику начальства, сделайте грамотные выводы. Мнение руководства о вас не должно быть поводом для дискуссий. Это способ понять, какое место вы занимаете в структуре фирмы, оценить свое место и перспективы. Умный руководитель ценит, когда работник спрашивает его мнение о себе, как о профессионале.
Спорная аргументация
Не ждите положительного итога разговора об увеличении оклада, если вы:
- не привели конкретных примеров своих заслуг или увеличения функционала;
- затеяли разговор не вовремя (спад продаж, занятость начальника);
- вели диалог в жалостно-пессимистичном тоне;
- переходили на личности и ссылались на коллег («Мария Ивановна ничего не делает, а ей платят больше»);
- поставили ультиматум («Не увеличите зарплату – уволюсь»);
- рассказывали исключительно о том, как вам плохо живется, потому что не хватает денег.
Если вас не устраивает текущий уровень зарплаты, решать проблему надо в диалоге. В этой статье мы рассказали о том, как выстроить его правильно. Не стоит молча обижаться на несправедливость в оплате труда, если считаете, что достойны большего. В случае, когда аргументированный разговор не увенчался успехом, изучите возможности роста в других компаниях. Дерзайте, и будете вознаграждены за старания!
